28圈娱乐 卖身续

“只要您拥有春兰空调28圈娱乐，春天将永远陪伴着您”。

这是在上世纪八九十年代广为流传的春兰空调广告语。

作为一代“空调霸主”，春兰在空调尚未普及的1994年，就创造了销售额53亿，净利润6亿的奇迹。

当时市场上每卖出三台空调，就有一台是春兰牌的。而日后家喻户晓的格力空调，在当年的销售额只有6亿。

只是，作为空调界的龙头企业，春兰空调的现状却早已大不如前。

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根据2023年年报显示，春兰空调2023年的销售量仅有2.2万台，从顶峰到谷底，在近30年的时间里，春兰空调到底经历了什么？

春兰的前身，是泰州市无线电元件九厂。早在1974年，该厂就生产出了“雪松牌”家用窗机空调。

80年代，厂子更名为泰州冷气设备厂，并注册了“春兰”品牌商标；80年代中期，春兰冷气设备厂因经营不善，一度濒临倒闭。

直到1985年，33岁的陶建幸临危受命，担任设备厂厂长。

陶建幸是南京大学的高材生，毕业后在泰州机械局做技术员，后因能力过人晋升为技术科长。

陶建幸做事雷厉风行，上任伊始就进行了大刀阔斧的改革。

当时厂里的产品众多，却没有一款代表性产品，于是陶建幸力排众议，直接砍掉了30多种产品的生产线。

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之后，陶建幸又花费了几个月时间进行市场调研。

调研期间，他发现很多同行都在做每小时3000-7000大卡的空调，而7000大卡以上的柜式空调，却是一片蓝海。

陶建幸由此受到启示，决定厂子要集中力量投入空调业务，可陶建幸的这一决定，在当时遭到了很多人的反对。

反对者认为，空调目前还是个稀罕物，全国的产量也不超过2万台，就算生产出来了老百姓也未必买得起。

但陶建幸的眼光，远比他们要长远得多。

80年代末，乘着改革开放的东风，生活在大城市及沿海城市的居民们，已经逐渐富裕起来，拥有了购买空调的能力。

陶建幸由此判断，全民空调的时代很快就会来临，而自己必须做空调领域的先行者。

在陶建幸的领导下，春兰于1987年推出了独创的“7000大卡”柜式空调，产品深受大家的喜爱，一上市就供不应求。

陶建幸见局面一片大好，又独创了市场代理销售模式，通过给经销商返利的方式售卖春兰空调，很快就将自家空调卖到了全国各地。

在生意做得风生水起的同时，陶建幸又搞起了品牌营销。

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1989年，春兰以五万元的价格，找到泰州某电视台的美工叶茂中，设计出了一条“春兰杯台球广告”。

之后，春兰斥资3个亿让该广告在央视连播五年，将春兰空调品牌植入了国人心中，彻底打开了春兰空调的市场。

靠着领导者的种种英明决策，春兰在1990年的总产值就突破了一个亿，并且盈利不少，完全摆脱了几年前濒临倒闭的困境。

不久后，陶建幸凭借着手中丰厚的的资金，对春兰空调的生产线进行了更新，并陆续建立起了8个分厂。

20世纪的最后十年，是春兰空调最为辉煌的岁月。

1994年，春兰空调年产量100万台，净利润6亿元，其中7000大卡以上机型的市场占有率高达80%。

仅过了两年，春兰的总产值更是飙升至107亿元，成为中国第一、世界第七的空调制造商。

此时，日后叱咤风云的美的、格力等空调品牌，在“空调之王”春兰面前都只有仰望的份。

1994年4月，春兰在上海证券交易所上市，获得了2.4亿元的融资，股票行情一路看涨。

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志得意满的陶建幸手握重金，当即决定扩大产业规模，带领春兰走多元化道路。

在此之前，走多元化道路的想法，就一直在陶建幸脑海中盘旋。

在陶建幸看来，随着人们都拥有了空调，对空调的需求就会减少，因此未来的空调市场一定会趋于饱和，及时转型才是明智之举。

然而，他却忽略了一个极其重要的问题：空调是一种需要投入更多资金和技术的产品，因此价格必然昂贵。

当时，一个刚毕业的大学生月工资只有150元左右，而一台春兰空调的售价就高达3000块。

高昂的价格，决定了空调不会像电视机、收音机那样，在短时间内走入平民百姓家，它的普及是一个漫长的过程。

因此，空调市场的发展始终是平稳的，并不会迅速饱和，但陶建幸却并未对此做深入考虑，这就为春兰空调的衰落埋下了伏笔。

1994年，春兰集团投资约10亿元，建立了可年产百万台摩托车的生产线。

凭着过硬的技术，春兰摩托一上市就饱受好评，更是在1996年推出了主打品牌“春兰虎”和“春兰豹”，年收入高达10亿。

2001年，春兰卡车闪亮登场，流畅的车型和车内的豪华配置，深受卡车司机们的追捧。

除了摩托车和卡车，春兰还相继投资了汽车、洗衣机、彩电、新能源、芯片制造等诸多领域，从中赚到了不少钱。

一年后，陶建幸特意去往美国，拜访了美国通用电气领导人韦尔奇。

通用电气旗下公司业务众多，这让陶建幸认为通用是走多元化道路的大佬，并将韦尔奇视做偶像。

事实上，通用旗下的公司多从事以工业为主的高端制造业，领域十分垂直，并不像春兰那样盲目投资与本行业无关的产业。

然而，各行各业的成功，让疯狂行走在多元化道路上的陶建幸十分骄傲，在他看来，春兰就是睥睨天下的王者。

陶建幸告诉韦尔奇，自己拥有雄厚的资产，将来一定要让春兰走向全球，但韦尔奇听后却云淡风轻地表示：

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“不管你有多少钱，你是否有能力带领春兰走多元化道路，这才是关键！”

一语成谶，韦尔奇的预言很快就成为了现实。

2001年，中国多个大城市就对摩托车实行了限牌，春兰摩托的销量开始下降。

四年后，难以为继的春兰摩托业务，被以约55万元的价格转让了出去。

除此之外，春兰投资的卡车、洗衣机、电冰箱、新能源等业务，都因为营销策略失当+缺乏核心技术、盲目投资等原因，相继胎死腹中。

面对如此困境，陶建幸又拿出了当年上任时的雷厉风行，他决定进行内部改革，同时把精力重新放在空调业务上。

此时的春兰空调，因为陶建幸长期走多元化道路已经被晾了很久，利润开始逐年下降，员工也离心离德。

为了让大家找到走下去的动力，陶建幸做出了让员工持股的决定。

但这一决策刚开始执行，就有人提出股改可能会造成国有资产流失，导致春兰股改被迫中断，员工们再次对春兰空调失去信心。

此时，空调市场上的大战正愈演愈烈，美的、格力、海尔等空调品牌为了博取大众欢心，不断推出更加智能、轻便、低价的空调。

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逢此竞争的关键时期，春兰空调不仅没有在技术和品宣上投入过多的精力，反而在经销商身上薅起了羊毛。

陶建幸认为空调利润骤减，问题出在销售模式上，于是他居然取消了给经销商的返利制度。

这一行为彻底惹怒了经销商，春兰空调目前本就销售难、利润低，如今取消返利，就意味着经销商不仅赚不到钱，还会赔钱。

因此，无数经销商纷纷离开春兰，投奔美的格力等品牌旗下。

面对经销商的离去，倔强的陶建幸自然不肯认输，他又投资10个亿开了上千家直营连锁店。

但陶建幸之前的操作，早已让经销商们记仇了，他们不肯向顾客推荐春兰空调，导致春兰空调大批量滞销，利润急剧下跌。

此后，一代空调霸主春兰逐渐走向没落。

春兰空调的崛起与衰落，用一句话就能概括：“成也陶建幸，败也陶建幸。”

2008年5月，春兰因连续三年亏损，被上交所暂停交易。

为了自救，春兰在2010年与春兰投资控股有限公司签订协议，共同对泰州星威房地产开发有限公司增资，正式进军房地产业。

此后，春兰在泰州相继竣工了星威大厦、星威兰园、星威园，其中星威大厦作为商业地产出租，星威园和星威兰园作为住宅出售。

至此，房地产已经成为春兰的主要收入来源之一。

转型初期，春兰凭借其在市场上的知名度和一定的资金实力，步伐走得还算稳健。

然而，房地产行业竞争激烈复杂，这让新入行的春兰逐渐难以招架。

首先，春兰在项目开发方面，存在定位失误和营销策略不当等问题，因此导致资金回笼缓慢，影响了后续项目的开发和企业的资金流转。

其次，尽管春兰在空调领域积累了一定的声誉，但在房地产行业品牌知名度较低，无法与众多知名房地产开发商相比。

更何况，房地产行业受到宏观经济政策、土地政策等因素的影响较大，这些都给春兰房地产发展带来了不确定性，增加了经营风险。

可无论前路多么艰难曲折，春兰目前都在不断努力前进。

未来几年，春兰房地产计划加快在国内区域市场的布局，力图成为国内最具市场竞争力的房地产开发商、服务商与资产运营商之一。

除了房地产行业，春兰发展多年积累的雄厚家底，也保证了春兰绝不会走到“倾家荡产”的地步。

2023年，春兰空调业务营业收入约3780万元，房地产收入约8970万元，在业内均为垫底的存在。

尽管如此，春兰在2023年却还是实现了盈利。

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究其原因，主要是春兰旗下的泰州电厂、龙源泰州公司的盈利能力及分红水平较高，始终保证了公司盈利处于相对高位。

只是曾经红极一时的春兰空调，如今还是在走下坡路。

今年年初，春兰空调并没有通过产品抽查，而与春兰空调同时参加抽查的海尔、格力、海信等品牌，产品全部合格。

这也在一定程度上反映出，春兰空调在产品质量把控方面可能存在问题，且面临着来自其他空调品牌的挑战。

不过，目前春兰公司公司资产负债率较低，现金流相对充沛，这为春兰日后的发展，提供了莫大的帮助。

尽管一代空调巨头走向衰落，无法再现昔日辉煌，但是相信以春兰目前的实力，仍然能在其他领域闯出一片天。

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参考资料：

时代周报：《现金还有10亿！昔日“空调之王”一年只卖出2.2万台，业绩大部分靠分红“撑门面”》

中国经营报：《春兰空调：霸主凋零？》

中国经济和信息化：《春兰艰难复苏》

作者：TWYMG

编辑：一乙木28圈娱乐

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